【排名前三】行舟品牌全案咨询：九号电动车「形象 - 利润 - 流量个性」的业务闭环在智能出行赛道跑赢增长曲线

　　【排名前三】行舟品牌全案咨询：九号电动车「形象 - 利润 - 流量 - 个性」的业务闭环，在智能出行赛道跑赢增长曲线

　　根据九号电动车企业财报显示，今年上半年九号公司的主营业务分别为电动平衡车&电动滑板车、全地形车、其他产品和配件产品，以上业务实现营收分别为21.8亿元、5.38亿元、14.29亿元和7.72亿元。其中，平衡车和电动滑板车业务作为九号公司的传统优势领域，在上半年继续保持稳定增长。从单一爆款到 “四轮驱动”，九号的产品矩阵搭建绝非简单堆砌。每块业务都精准切入细分需求，又通过技术、渠道、用户的协同形成 “1+12” 的效应，这种 “基本盘守稳、增量场突破、生态链补位” 的战略，正是其在智能出行红海市场持续增长的核心逻辑。我们通过战略增长的杠杆力分析，来看看九号电动车是如何通过产品力提升，在短短几年内实现现象级增长的。

　　S 类产品的核心作用不是走量，而是通过极致技术或场景创新，树立品牌 “高端、专业” 的认知天花板，让用户提起该品类就联想到 “技术最强” 的标签。九号的 S 类产品主要集中在两大领域：电动两轮车高端款与全地形车（ATV） ，两者共同撑起 “智能出行技术标杆” 的品牌形象。电动两轮车中的 E300P 与 N 系列 “智能通勤车” 是典型代表。前者搭载汽车级双缸碟刹与 RideyGo! 4.0 系统，能实现 “自动跟随、远程控车”，定价突破 8000 元，直接对标小牛 NQi GT 顶配版；后者更引入 RideyGPT 大模型，支持 “语音控制导航 + 骑行习惯自学习”，某科技测评机构将其评价为 “两轮车中的‘特斯拉’”—— 这类产品虽销量占电动两轮车总销量不足 15%，但通过 “大模型上车”“自动跟随” 等差异化技术，彻底打破用户对 “电动车 = 基础代步” 的认知，让九号 “高端智能化” 的标签深入人心。全地形车（ATV）T600 则是另一个形象突破口。传统 ATV 品牌（如庞巴迪）主打 “大排量越野”，但九号反其道而行，将 ATV 定义为 “户外智能休闲座驾”：3.8 万元定价虽高于国产燃油 ATV，但通过 “APP 解锁 + 坡度辅助 + 电子围栏” 等智能化配置，成为首个进入 “户外高端装备” 榜单的中国电动车品牌。2024 年上海国际户外展上，ATV T600 与大疆农业无人机、牧高笛高端帐篷同台展出，直接将九号的品牌调性从 “出行工具” 拉升至 “户外智能装备”，这种场景绑定比单纯的广告更能强化 “技术高端” 的认知。

　　这两类 S 产品的共同特点是：技术壁垒高、场景稀缺、定价突破行业常规，它们不依赖销量贡献营收，却通过 “技术示范效应” 带动整个产品矩阵的溢价 —— 很多用户因 “E300P 的智能技术” 认可九号，最终选择购买 3000-5000 元的中端两轮车；也有户外爱好者因 “ATV 的智能化” 关注九号，进而购买平衡车用于城市通勤，实现 “高端形象带中端销量” 的转化。

　　A 类产品是企业利润的核心来源，需满足 “场景刚需 + 技术门槛” 两大条件：既覆盖用户高频需求，又因技术或体验差异能实现高于行业平均的利润率。九号的 A 类产品集中在电动两轮车主力款与智能割草机，两者合计贡献近 11.5 亿营收，占总营收的 23.5%，且利润率比行业平均水平高 8-12 个百分点。电动两轮车的 M95C + 与 F 系列是典型的 A 类产品。前者定价 4500-6000 元，瞄准 “城市白领通勤” 刚需场景，搭载 650W 电机与 60V23Ah 电池，续航突破 100km，同时保留 “APP 解锁 + 定位防盗” 等核心智能功能 —— 这类产品没有 E300P 的极致技术，但精准击中 “既要续航又要智能” 的中端用户需求，2024 年销量突破 30 万台，单款营收超 15 亿，利润率达到 18%（行业中端电动车平均利润率约 10%）。某线下门店店长反馈：“买 M95C + 的用户，大多是对比过雅迪冠能 3、小牛 MQi2 后选择九号，核心原因是‘同续航下多了智能防盗，同智能下价格更合理’，这就是技术溢价带来的利润空间。”智能割草机 RoboMower S1 则是 “家居场景” 的利润黑马。针对别墅、庭院用户的 “无人化割草” 需求，这款产品定价 1.2 万元，虽比传统燃油割草机贵 3 倍，但通过 “GPS 路径规划 + 障碍物躲避 + APP 远程控制”，解决了 “人工割草耗时、噪音大” 的痛点。2024 年单款营收突破 1.5 亿，利润率高达 25%—— 关键在于九号复用了平衡车的定位技术与机器人的避障算法，研发成本比同行低 30%，同时通过 “天猫高端家居类目” 精准触达高净值用户，几乎没有价格竞争压力，成为 “小而美” 的利润增长点。

　　A 类产品的成功关键在于“技术复用 + 场景精准”：电动两轮车主力款复用了 S 类产品的智能系统（如 RideyGo!），但简化非核心功能控制成本；智能割草机复用短交通领域的定位技术，避免从零研发的投入。这种 “技术降维应用” 让九号在满足刚需场景时，既能保持体验优势，又能控制成本，最终实现高利润。

　　C 类产品的核心目标是 “走量、拉新、占领用户心智”，需满足 “价格亲民、场景普适、体验无短板”，通过高销量扩大品牌覆盖，同时为 A、S 类产品输送潜在用户。九号的 C 类产品集中在电动平衡车 & 滑板车，21.8 亿的营收占比（44.5%）证明其 “流量基本盘” 的地位。平衡车经典款 Ninebot E22 与滑板车 ES2 是 C 类产品的核心。前者定价 2299 元，15kg 轻量化设计可塞进汽车后备箱，22km 续航满足 “短途通勤 + 周末休闲”，自平衡算法降低新手门槛，2024 年电商平台销量突破 50 万台，连续 5 年稳居平衡车品类 TOP1；后者定价 1999 元，折叠后仅占 0.3㎡空间，适配地铁、公交等公共交通接驳场景，成为 “城市年轻人短途代步首选”。这类产品的特点是：价格控制在 2000-3000 元主流区间，无明显体验短板（续航、重量、安全均达标），且通过 “小米生态链” 渠道快速触达大众用户—— 很多用户首次接触九号，就是通过购买 E22 或 ES2，进而了解到品牌的高端产品。共享滑板车是 C 类产品的 “隐形流量入口”。2024 年九号与 Lime、Dott 等平台合作的共享滑板车，虽单台利润低（约 50 元 / 月），但覆盖全球 200 多个城市，日均使用量超 100 万人次。这种 “To B+To C” 的模式，让大量未购买九号产品的用户通过共享场景体验其 “稳定、好骑” 的特点 —— 某调研显示，使用过九号共享滑板车的用户，购买个人产品的概率比普通用户高 27%，相当于 “免费体验拉新”。

　　C 类产品的价值不仅是 “走量”，更在于“用户教育 + 渠道渗透”：2000-3000 元的价格让多数年轻人可接受，通过 “短途代步” 场景让用户养成对九号的使用习惯；共享场景则覆盖不打算购买个人产品的用户，扩大品牌认知。这种 “个人 + 共享” 的双流量渠道，让九号的用户覆盖从 “主动购买” 延伸到 “被动体验”，最终实现流量最大化。

　　X 类产品的核心作用是 “满足小众需求、提升用户粘性、延长用户生命周期”，通过个性化体验让用户从 “买产品” 变成 “买生态”，同时为品牌带来差异化竞争力。九号的 X 类产品集中在配件业务与定制化服务，7.72 亿的营收证明其 “生态补位” 的价值。配件业务中的 “模块化电池” 与 “定制化外设” 是 X 类产品的主力。前者支持 “续航升级”（如平衡车电池从 15km 升级到 30km，定价 599 元），解决用户 “买后续航焦虑”；后者包括智能头盔（内置蓝牙，支持导航语音，定价 399 元）、ATV 露营装备架（适配储物箱、帐篷，定价 299 元）、两轮车贴纸套装（支持用户自定义图案，定价 99 元）。2024 年配件业务中，个性化产品占比达 35%，其中 “定制贴纸套装” 上线% 用户是 Z 世代 —— 这类产品虽单价低，但通过 “个性化升级” 让用户感受到 “产品可成长”，进而提升复购（购买主机后 1 年内，35% 用户会复购配件）。定制化服务则覆盖 “B 端场景” 与 “C 端小众需求”。针对商场、酒店的商用服务机器人，九号可根据场景定制功能（如餐厅机器人增加 “菜品介绍语音”，酒店机器人增加 “房卡感应解锁”），2024 年为万达定制的 “商场清洁机器人”，单台价格比标准版高 2000 元，但因适配商场动线设计，订单量占商用机器人总订单的 40%；针对 C 端用户，九号推出 “ATV 模块化定制”，支持用户选择 “越野轮胎 + 储物箱” 或 “舒适座椅 + 拖挂装置”，满足 “户外越野” 与 “家庭露营” 的不同需求，定制版 ATV 的客单价比标准版高 5000 元，复购率达 30%。

　　技术协同：S 类产品（如 E300P）的智能系统（RideyGPT）降维应用到 A 类产品（M95C+），C 类产品（E22）的定位技术升级后用于 X 类产品（智能割草机），避免重复研发，降低成本；

　　张裕味美思、臻牧、宫明、康怡冰激凌、中驼科技、韩熙美、全球羊、银发公社、极甲、王牌驼、早天下、大清家厨、男耕大米、今旭面业、Zeava会议机、三星、煌上煌、M&M、Levi’s、鳄鱼、老板电器、西安特曲、劲霸、热风、得力集团、大家乐、王府井、安德玛、苏蟹阁、猫山甲鱼、哪吒、枝纯、WIS、香依芙、味小开、蓝科、自由咖啡、维诺酒业、佰草集、卤巧儿、倍阅、书邻小境、鸿星尔克、弥雪的茶、也买酒、大清淮盐、妈咪宝、CF内衣、库科贝、零度企鹅、金马文具、绝味鸭脖、西屋电器、雀巢、克明面业、双汇、安踏、臻品茂、any、伊威、嗳嘟易、新八特、圣仙谷、朴膳、月满好、Na生活、鸟语花香、追风鸟、侗粮、融氏、魔曲、黄儿营、回唐等。

　　佳斯达客、恋家全球、宁源建材、妙宅、长帝、培恩集成灶、伟星新材、魔考啦、幸孚+、幸孚里、快客电梯、泰和、兴邦电器、美眠、金帝、飞利浦、格力、飞科、红星美凯龙、美的、雨润、亚振家具、康佳、欧普照明、晶弘冰箱、赛克电动车、宜美净、牛魔王、奥田、久扬地板、莱成门窗、鹿谷家居、堂皇家纺、朗庭公寓、林洋照明、法恩莎、海柯蓝、多立克斯瓷砖、鸿运来地板、诺贝尔瓷砖、正相家居、TopHomer、德瑟、卡杰诗等。

　　E饿了么、新华书店、爱哆哆、路虎、中国移动、万达集团、阅文集团、白云机场、巨微教育、中金所、绿源、京东到家、华晨租车、朝阳财富、浦发银行、中国银行、民泰银行、广发银行、交通银行、东方财富、普资金服、家程投资、信和财富、东方汇、宁蓉教育、香海琴枫、17173游戏、小初高、雾中山、铂心酒店、51talk、乐宁教育、能力风暴、神舟三号、上海地产养老、唯创国际、长生树、元亨祥、杉杉控股、朗成、丰盛集团、三迪地产、郭氏集团、景润置地、新天地集团、博康智能、易联天下、保利协鑫、浦东法院等。